B2B Sosyal Medya Pazarlaması Nedir?
B2B pazarlamacıların %43'ünün Facebook üzerinden müşteri kazandığını biliyor muydunuz? Bu daha önce düşünmediğiniz bir taktikse, belki de sosyal medya pazarlamasına göz atmanın zamanı gelmiştir.
Facebook ve Twitter gibi platformlar, kurulduklarından bu yana büyük ölçüde geliştiler ve artık birçok insanın hayatına hükmediyorlar. Oldukça geniş bir kitleyi barındıran bu platformlar, işinizi pazarlamak için mükemmel bir alan!
Peki, B2B sosyal medya pazarlaması tam olarak nedir? Nasıl çalışır ve etkinliğini artırmak için ne yapabilirsiniz? Aşağıda tüm bu soruları cevaplayacağız, daha fazlasını öğrenmek için okumaya devam edin.
En Kısa Tanımıyla B2B Sosyal Medya Pazarlaması
B2B sosyal medya pazarlaması adından da anlaşılacağı üzere, B2B olarak faaliyet gösteren şirketinizi Facebook ve Instagram gibi sosyal medya platformlarında pazarladığınız yerdir. Buradaki asıl amaç, kullanıcıların sayfanız ve içeriklerinizle ilgilenmelerini sağlamak ve sonunda onları sitenize çekmektir.
B2B Şirketler İçin Sosyal Medya Neden Bu Kadar Değerli?
Bir B2B şirketi için sosyal medyanın en uygun strateji olduğunu düşünmeyebilirsiniz. Sonuçta, tüketicilere değil işletmelere pazarlama yapıyorsunuz. Bireysel kullanıcılar için tasarlanmış bir platformda pazarlamayı neden önemsemelisiniz?
Aslında cevabı çok basit. İşletmeleri hedef alsanız da, işletmeler bireysel kullanıcılardan oluşur; bireysel kullanıcılıların çoğu da sosyal medya kullanır. Dolayısıyla, B2B şirketleri için de sosyal medya oldukça geçerli bir platformdur.
Peki, B2B bir pazarlama faaliyetinde sosyal medyayı nasıl kullanabilirsiniz? Başarılı bir B2B sosyal medya stratejisi yürütmek için ne gerekir?
Aşağıda, işletmenizin olası satışları ve dönüşümleri artırmak için kullanabileceği B2B sosyal medya ipuçlarının bir listesini derledik.
İşte B2B Sosyal Medya Stratejinizi Geliştirmenin 6 Yolu:
1. Doğru platformları seçin
Pazarlamanızda sosyal medyayı kullanmanın ilk adımı, hangi platformları kullanacağınızı belirlemektir. Aşağıdakiler dahil, kullanabileceğiniz çeşitli sosyal platformlar vardır:
- Hatta Pinterest!
Yalnızca bir platformda ürün ve hizmetlerinizi pazarlayabilirsiniz ya da de aynı anda birkaç sosyal medya platformunu eş zamanlı olarak kullanabilirsiniz. Önemli olan hedef kitlenizin hangi kanalları kullandığıdır.
Sadece şunu unutmayın, LinkedIn iş odaklı bir platform olduğu için B2B şirketleri için özellikle değerli bir kaynaktır.
2. Kitlenizle etkileşim kurun
Sosyal medyada ne yaparsanız yapın, yapmayı asla unutmamanız gereken bir şey var: hedef kitlenizle etkileşime geçin. Takipçileriniz ile olan iletişiminiz iki yönlü olmalıdır.
3. Bilgilendirici içerik paylaşın
Sadece ürün ve hizmetlerinizi anlatmayın. 80’e 20 kuralını göz önünde bulundurarak hedef kitlenizi işletmeniz, ürünleriniz ve sektörünüz hakkında eğitmek için de sosyal medyayı kullanın. Bilgi veren grafikler ve videolar kullanın. Bir blogunuz varsa, sitenizdeki blog yazılarını paylaşın.
Kullanıcılar sizin ve ne yaptığınız hakkında daha fazla bilgi edindikçe sizden satın almaya daha açık hale gelecekler.
4. Gönderilerinizi planlayın
Bir B2B sosyal medya stratejisi yürütmek zaman alıcı olabilir. İnsanların dikkatini çekmek istiyorsanız düzenli olarak yeni gönderiler bulmalısınız. Ancak her gün yeni bir gönderi oluşturmak için zamanınız olmayabilir - peki ne yapabilirsiniz?
Cevap, sosyal medya gönderilerinizi planlamaktır. Meta Business Suite gibi bir platform kullanarak oluşturabileceğiniz bir sosyal medya takviminin yardımıyla , vaktiniz olduğunda önceden birden fazla gönderi oluşturabilir ve bunları daha sonra yayınlanacak şekilde planlayabilirsiniz.
Sonuç olarak, sosyal medyayı manuel olarak yönetmek için zamanınızın olmadığı günlerde bile, her gün gönderiler yayınlayacaksınız!
5. Ücretli sosyal medya reklamları kullanın
Sosyal medyayı düşündüğünüzde, genellikle sayfanızdaki organik gönderileri düşünürsünüz. Ancak, doğrudan kullanıcıların akışlarında görünecek olan sosyal medyada ücretli reklamlar da yayınlayabilirsiniz.
Üstelik reklamlarınızı aşağıdakiler gibi demografik özelliklere dayalı olarak belirli insan gruplarına hedefleyebilirsiniz:
- Yaş
- Konum
- Meslek
- Ve çok daha fazlası!
Bu, reklamlarınızı alakasız kitlelere göstermeyeceğiniz anlamına gelir. Bunun yerine, reklamları tam olarak dönüşüm sağlamayı umduğunuz kişilere yönlendirebilirsiniz. Herkes sayfanızı organik olarak keşfedemez, bu nedenle ücretli sosyal medya reklamları, marka bilinirliğini arttırmanın ve daha fazla kullanıcı çekmenin mükemmel bir yoludur.
Eğer bu konuda profesyonel bir yardım almak istiyorsanız Magna Dijital Ajans’ın B2B sosyal medya stratejinizi yönetmesine izin verin!
Sosyal Medya Yönetimi hizmetimiz ile Magna Dijital olarak sizlere yardımcı olmaya hazırız! B2B şirketleri ile çalışmalarımızı merak ediyorsanız, referanslarımıza göz atın! işinizi büyütmek için bizimle hemen +90 (850) 333 80 91 numaralı telefondan temasa geçebilir ya da dijital pazarlama hizmetlerimiz hakkında bilgi alabilirsiniz.
